Strategii aplicate și lecții esențiale din piața pentru companii care cauta lideri financiari de top intr-o economie cu puls accelerat
Key Takeaways:
- CFO-ul modern este un arhitect al deciziilor, nu doar un custode al bugetului.
- Cererea pentru lideri financiari de business, nu doar executivi, este in crestere accelerata.
- Recrutarea financiara in industrii de nisa cere obsesie si rezilienta.
- Parteneriatele cu firme de audit si analiza sunt cheie în extinderea rețelei financiare.
- Integrarea unui CFO cere mai mult decat onboarding – necesita construirea legitimității si relației strategice.
- GetFrankly este un partener strategic si implicat în toate etapele acestei transformări.
In 2024 scriam pe LinkedIn ca “Finance is the new IT”. Astazi, in 2025, nu doar ca avem confirmarea, dar trăim un adevărat boom al rolurilor financiare de varf. Doar in prima parte a anului, echipa noastra a deschis 4 pozitii de nivel executiv. Si da, piata nu da semne de liniște. Dimpotriva.
Piata s-a educat. Iar CFO-ul s-a reinventat.
Antreprenorii au inteles: nu mai e suficient un contabil bun. Ai nevoie de un partener de business. Un om care nu doar valideaza decizii, ci le provoaca. Companiile vor CFO care inteleg dinamica de business, fac legatura intre cifre si strategie si au un mindset de “growth enabler”. Modificarile legislative recente din Romania (SAF-T, e-Factura, e-tva, e-transport si altele) au crescut si mai mult presiunea pe functia financiara. Nevoia de leadership financiar real e aici si acum. Iar marile companii stiu deja ca structura de finance e un pilon strategic, nu un departament de raportare.
De ce GetFrankly? Pentru că am fost acolo, în conversatiile care contează
Suntem mai mult decat o agentie de executive search. Suntem un partener strategic alături de fondatori, investitori, CEO si board-uri in momentele in care compania are nevoie de un game changer. Cand recrutezi un CFO, nu recrutezi doar pentru o pozitie. Recrutezi pentru o noua faza a businessului. La GetFrankly, intelegem business-ul clientului. Punem intrebari inconfortabile. Navigam orgolii, culturi organizationale, momente de pivot si, nu in ultimul rand, ambiguitati operationale. Si da, reusim acolo unde altii se blocheaza.
Studiu de caz: cand căutarea devine imposibilă
Suntem în plin proces de recrutare pentru un Controller Financiar într-o industrie ultra-specializată. Clientul evaluase deja 75 de profile – toate respinse. Provocarea? Know-how tehnic greu de replicat, context operațional de nișă, strategie instabilă. Rolul a fost pornit, oprit, relansat. Candidatul ideal a devenit sceptic, iar piața ridică din sprânceană. Suntem a doua agenție care preia acest mandat. Dar la GetFrankly, nu ne oprim la „nu se poate”. Când toți spun „nu există”, noi spunem „încă nu l-am găsit”. Asta e diferența dintre simpla selecție și obsesia strategică pentru potrivire reală. Căutăm dincolo de granițe evidente: analizăm industrii adiacente, trasee profesionale neconvenționale și combinăm potențialul cu competența. Iar clientului îi spunem adevărul: despre compromisuri, realități și opțiuni reale.
Studiu de caz: Cum am transformat stagnarea într-un nou capitol de creștere
Client: Producător român cu tradiție industria sa (€16M Revenue)
Provocarea: Înlocuirea Directorului Economic pensionat, într-un context de stagnare operațională și lipsă de vizibilitate financiară
Ce am livrat:
Am recrutat un CFO cu experiență în producție și transformare financiară. În doar 10 luni:
✔️ A implementat un nou ERP cu raportare automată
✔️ A identificat linii neprofitabile și a reconfigurat strategia de produs
✔️ A obținut finanțare pentru automatizarea producției
✔️ A adus o cultură financiară nouă și claritate în decizii
Rezultat: EBITDA +9%, începerea expansiunii externe, încredere strategică restaurată.
Impact: Clientul a revenit – am închis ulterior încă 2 roluri de C-level în echipa lor extinsă.
Parteneriate strategice in lumea financiara
Colaboram cu firme de audit, analiza si consultanta financiara. Le livram oameni pentru echipele lor si le construim structura financiara pentru clienti. De la roluri de junior la pozitionari CFO interim, suntem parte din solutia completa. Aceste relatii ne ofera acces la un insight valoros si oportunitati de co-creatie. Firmele de accounting si audit stiu ca pot conta pe noi. Nu doar ca livram, dar intelegem limbajul lor. Intelegem fiscal, intelegem control intern, intelegem due diligence. Cand un partener ne cere sa-i gasim un Financial Manager pentru clientul sau, stim exact ce impact are acea alegere in bilantul întregii situații.
Ce face azi un CFO?
- Vorbeste despre viitor, nu doar despre bugete.
- Are conversatii despre M&A, reorganizari si investitii.
- Implementează solutii de ERP care fac diferenta in era actuala.
- Este implicat in deciziile de business, nu doar in inchiderea lunii.
- Este vocea ratiunii, dar si a curajului.
Glume de birou? Azi nu mai sunt cu cod, ci cu bilanturi 🙂
Acum 3 ani, colegii nostri discutau in limbaje de programare. Azi comenteaza Declaratia 112, diferenta dintre IFRS si GAAP si cum sa faci consolidare fara sa te ia durerea de cap. Evolutia reala nu se vede doar in business, ci si in glumele de la cafea. Ce zice un controller cand vede o nota de reconciliere neverificata? – Ctrl+Alt+Plangi. 🙂
Integrarea CFO-ului – legitimitate, nu doar onboarding
Integrarea unui CFO nu e despre logistica si laptop. E despre relatii, legitimitate si aliniere culturala. Recomandam programe de integrare de 3-6 luni, in care noul CFO isi construieste relatii cu CEO-ul, fondatorii si echipa extinsa. Nu e doar un job nou – e o noua etapa strategica in viata companiei. Ne implicam si dupa semnarea ofertei. Avem check-in-uri cu candidatul si clientul. Suntem acolo in primele luni cand apar tensiuni sau întrebări prin serviciul atașat de coaching de tranzitie. Colega noastra Dana Cionca este aliatul discret care tine totul pe traiectorie.
Ghid rapid pentru fondatorii care nu vor doar un CFO, ci un partener de drum lung
Când cauți un CFO, de fapt cauți mai mult decât un gardian al cifrelor. Cauți un partener de drum lung, care vede ce urmează înainte să apară în forecast. Care înțelege strategia ta, știe cum să o finanțeze și e destul de curajos să îți spună când ceva nu funcționează.
Checklist esențial pentru fondatori:
✔️ Înțelege strategia de creștere – Nu e vorba doar despre a citi P&L-ul, ci despre a-l rescrie în funcție de ambițiile tale. CFO-ul potrivit traduce planurile tale de extindere, diversificare sau consolidare în pași financiari clari și realizabili.
✔️ Stăpânește finanțările complexe – Fie că e vorba de equity, venture debt sau finanțări hibride, CFO-ul bun știe unde să caute, cum să negocieze și cum să aducă banii necesari la momentul potrivit.
✔️ Are experiență relevantă în industria ta (sau într-o cu logică de scalare similară – Nu căutăm un CFO “generic”. Avem nevoie de cineva care cunoaște dinamica pieței tale, ciclurile de vânzare, marginile sănătoase și semnalele de alarmă înainte să fie vizibile.
✔️ Este un partener de discuții strategice, nu doar un executant – Un CFO de top te provoacă, aduce perspective noi și te ajută să iei decizii informate. Vrei lângă tine un co-pilot, nu doar un navigator.
✔️ Are mindset de leadership și capacitate de a construi echipe – Mai ales în companiile în creștere rapidă, CFO-ul potrivit știe că trebuie să lase în urmă o echipă puternică, procese solide și o cultură financiară sănătoasă.
FAQ:
Cum pot companiile sa recruta si atrage CFO relevanti? Prin branding financiar, parteneriate strategice si proces de selectie care merge dincolo de CV.
Ce profil are CFO-ul modern? Ghid strategic, bun comunicator, orientat spre solutii, cu experienta in contexte dinamice.
Ce facem daca nu gasim candidatul potrivit? Nu renuntam. Schimbam criteriile, extindem cautarea, cautam in alte industrii. Exista solutii, doar ca uneori necesita o echipa care chiar se pricepe.
Cat dureaza integrarea reala a unui CFO? Intre 3 si 6 luni, cu suport constant, intalniri periodice si aliniere continua alături de coaching de tranzitie.
De ce e nevoie de parteneri specializati in recrutare financiara? Pentru ca pietele se misca repede, candidații buni sunt rari si contextul fiecarui business e unic. Ai nevoie de cineva care intelege nu doar cifrele, ci si nuantele.
Dacă ai ajuns până aici, probabil simți că următorul CFO nu e doar o recrutare, ci o decizie despre viitorul businessului tău. Hai să vorbim despre ce urmează, recrutarea financiara nu e o linie de business, e o linie de expertiza.
